Vaka: Bir Marka Nasıl 10x Büyüdü

Küçük bir el yapımı mum markası: iki kurucu, bir Instagram hesabı, ayda yaklaşık 40 sipariş. Altı ay sonra ayda 400 sipariş. Reklam bütçesi değişmedi. Değişen, profildeki tek bağlantının arkasındaki sayfa ve onu okuma alışkanlığı.

Başlangıç durumu

• Biyografi bağlantısı doğrudan mağaza ana sayfasına gidiyordu.
• Hikâyelerde anlatılan ürünle mağazada ilk görünen ürün farklıydı.
• Hangi gönderinin satış getirdiği bilinmiyordu.

1. ay: sayfayı kur

LinkSpot'ta bir bio link sayfası: en üstte haftanın ürünü (ürün kartı), altında üç koleksiyon bağlantısı, WhatsApp sipariş düğmesi ve bir e-posta formu. Tema markanın krem ve terrakota renkleriyle eşlendi.

2. ay: ölçmeye başla

Hikâye, biyografi ve Reels bağlantılarına ayrı UTM parametreleri. İlk bulgu: ziyaretçilerin %70'i hikâyeden geliyor ama Reels ziyaretçisi iki kat daha çok satın alıyor. Reels sıklığı artırıldı.

3. ay: yolu kısalt

Ürün kartı doğrudan ürün sayfasına bağlandı; sepete giden adım sayısı dörtten ikiye düştü. Tıklama oranı %28'den %41'e çıktı.

4. ay: liste kur

“Yeni koku çıkınca ilk sen öğren” formu 1.200 abone topladı. Aylık e-posta gönderimi, her lansmanda ilk gün satışlarını ikiye katladı.

5.-6. ay: fizikselle birleştir

Ürün kutularına dinamik QR kod eklendi; kod bio link sayfasına gidiyor. Tekrar sipariş oranı %12'den %31'e yükseldi. QR dinamik olduğu için hedef değişse de baskı yenilenmedi.

Sonuç

Aylık sipariş 40 → 400. Sayfa görüntülenmesi 4 kat, tıklama oranı 1,5 kat, tekrar sipariş 2,5 kat arttı; çarpım 10x'i verdi. Reçete yeni bir araç değil, tek bağlantıyı ciddiye almak.