Кейс: как бренд вырос в 10 раз

Небольшой бренд свечей ручной работы: два основателя, один аккаунт в Instagram, около 40 заказов в месяц. Через шесть месяцев — 400 заказов в месяц. Рекламный бюджет не изменился. Изменилась страница за единственной ссылкой в профиле — и привычка её читать.

Исходная ситуация

• Ссылка в биографии вела прямо на главную страницу магазина.
• Товар, о котором рассказывали в сториз, и товар, который первым показывался в магазине, не совпадали.
• Никто не знал, какая публикация приносит продажи.

Месяц 1: собрать страницу

Страница bio link в LinkSpot: сверху товар недели (карточка товара), под ним три ссылки на коллекции, кнопка заказа через WhatsApp и форма e-mail. Тема подобрана под фирменные кремовый и терракотовый цвета бренда.

Месяц 2: начать измерять

Отдельные UTM-параметры для ссылок в сториз, биографии и Reels. Первое открытие: 70% посетителей приходят из сториз, но посетители из Reels покупают в два раза чаще. Частоту Reels увеличили.

Месяц 3: сократить путь

Карточку товара привязали напрямую к странице товара; число шагов до корзины сократилось с четырёх до двух. Показатель кликов вырос с 28% до 41%.

Месяц 4: собрать список

Форма «Узнайте первыми о новом аромате» собрала 1 200 подписчиков. Ежемесячная e-mail-рассылка удваивала продажи первого дня при каждом запуске.

Месяцы 5–6: соединить с офлайном

На упаковку добавили динамический QR-код, ведущий на страницу bio link. Доля повторных заказов выросла с 12% до 31%. Поскольку QR динамический, при смене цели перепечатывать упаковку не пришлось.

Результат

Заказов в месяц: 40 → 400. Просмотры страницы выросли в 4 раза, показатель кликов — в 1,5 раза, повторные заказы — в 2,5 раза; произведение дало 10x. Рецепт — не новый инструмент, а серьёзное отношение к единственной ссылке.